ما الذي تعنيه كل نسبة
- ACOS: تكلفة الإعلان من المبيعات
- الإنفاق الإعلاني ÷ مبيعات الإعلانات. حملةٌ أنفقت 250 وباعت 1000 لها ACOS 25%: ربع ما باعته الإعلانات ذهب إليها.
- ROAS: العائد على الإنفاق
- عكس ACOS: مبيعات الإعلانات ÷ الإنفاق. ACOS 25% يساوي ROAS 4، أي أربعة مقابل كل واحدٍ تنفقه.
- TACoS: الإنفاق من كل المبيعات
- الإنفاق الإعلاني ÷ كل مبيعات المنتج، من الإعلانات ومن غيرها. إن نزل مع الوقت فالإعلانات ترفع مبيعاتك العضوية، وإن صعد فأنت تشتري مبيعاتك.
- ACOS التعادل
- هامش ربحك قبل الإعلانات. إن أنفقت على الإعلان هذه النسبة من كل بيعة لم يبقَ لك شيء، وما فوقها خسارة. فمنتجٌ هامشه 30% يربح إعلانه ما دام ACOS تحت 30%.
- ACOS المستهدف
- ACOS التعادل ناقص الربح الذي تريد أن يبقى لك. هامشٌ 30% وتريد 10% بعد الإعلانات، فهدفك ACOS 20%.
- أقصى مزايدة
- ACOS التعادل × ما تجلبه النقرة من مبيعات (مبيعات الإعلانات ÷ النقرات). وهي أعلى مزايدة لا تخسر عندها، ولا تُحسب من أقل من 15 نقرة، لأن نقراتٍ قليلة لا تكفي لمعرفة ما تجلبه النقرة.
خطأٌ شائع: الهامش على السعر شاملاً الضريبة
تقارير إعلانات أمازون في السعودية تعدّ المبيعات بلا ضريبة القيمة المضافة: منتجٌ بـ79 ريالاً يظهر في التقرير 68.70. فإن حسبت هامشك على 79 ثم قارنته بـACOS من التقرير، رأيت ACOS التعادل أقلّ من حقيقته. احسب الهامش على السعر بلا ضريبة، كما تفعل حاسبة الأرباح. ونفترض الأمر نفسه في الأسواق الأخرى التي يشمل سعرها الضريبة، ولم نتحقّق منه فيها بعد.
أسئلة شائعة
ما هو ACOS الجيد على أمازون؟+
لا رقم واحداً يصلح للجميع. الجيد هو ما تحت ACOS التعادل، وهو هامش ربحك قبل الإعلانات. منتجٌ هامشه 40% يربح بـACOS 35%، ومنتجٌ هامشه 15% يخسر بـACOS 20%.
ما الفرق بين ACOS وTACoS؟+
ACOS يقسم الإنفاق على مبيعات الإعلانات وحدها، وTACoS يقسمه على كل المبيعات. ACOS يقول كم تكلّف البيعة الإعلانية، وTACoS يقول كم يأخذ الإعلان من تجارتك كلها.
لماذا لا تعطي الحاسبة حكماً على حملتي؟+
حين تكون الطلبات أقل من 3 لا نحكم، لأن طلباً واحداً محظوظاً يعطي ACOS ممتازاً لا يعني شيئاً. وبلا عدد الطلبات لا نحكم أصلاً.
حملتي أنفقت ولم تبع. لماذا لا يظهر ACOS صفراً؟+
لأن صفراً أفضل ACOS ممكن، وحملتك لم تكسبه. إنفاقٌ بلا مبيعات لا نسبة له، والحاسبة تقول ذلك صراحة: خسرت ما أنفقته.
كيف أعرف هامش ربحي قبل الإعلانات؟+
من حاسبة أرباح أمازون في سيليت: أدخل سعرك ورسومك وتكاليفك بلا تكلفة إعلان، فيكون «هامش الربح» فيها هو ACOS التعادل. وحين تربط حسابك يحسبه سيليت لكل منتج من تسوياتك.
هذا لحملةٍ واحدة. سيليت يحسبه لكل حملاتك.
اربط حساب إعلانات أمازون، فيضع سيليت بجانب كل حملةٍ ACOS التعادل لمنتجاتها من تسوياتك، ويقول أيها تربح وأيها تخسر.
ابدأ تجربتك المجانية