ACOS وTACoS وACOS التعادل: كيف تعرف أن إعلاناتك على أمازون تربح

ACOS رقمٌ يتداوله كل بائع، لكنه وحده لا يقول هل تربح الحملة. حملةٌ بـACOS ‏25% قد تربح لمنتج وتخسر لآخر. هذا الدليل يشرح ACOS وROAS وTACoS بأمثلةٍ محسوبة، ثم الرقم الذي يحكم عليها كلها: ACOS التعادل.

ACOS: كم تكلّف البيعة الإعلانية

ACOS هو الإنفاق الإعلاني مقسوماً على مبيعات الإعلانات. حملةٌ أنفقت 250 وباعت بـ1000 لها ACOS 25%: هذه النسبة مما باعته الإعلانات ذهبت إليها.

ROAS هو العكس: المبيعات مقسومةً على الإنفاق. الحملة نفسها لها ROAS 4، أي 4 مقابل كل واحدٍ تنفقه.

TACoS: كم يأخذ الإعلان من تجارتك كلها

TACoS هو الإنفاق الإعلاني مقسوماً على كل مبيعات المنتج، من الإعلانات ومن غيرها. إن كانت مبيعات المنتج كلها 4000 في الفترة نفسها، فـTACoS 6.25%.

وقيمته في اتجاهه: إن نزل مع الوقت فالإعلانات ترفع مبيعاتك العضوية، وإن صعد فأنت تشتري مبيعاتك بالإعلان.

ACOS التعادل: الرقم الذي يحكم

كل بيعةٍ تترك لك هامشاً قبل الإعلان. إن أنفقت على الإعلان هذا الهامش كله لم يبقَ لك شيء، وما فوقه خسارة. فـACOS التعادل هو هامش ربحك قبل الإعلانات. منتجٌ هامشه 30% يربح إعلانه ما دام ACOS تحته.

حملتنا ACOS لها 25% وتعادلها 30%، فهي تحته بـ5 نقاط، وربحت إعلاناتها 50 بعد تكلفتها. ولو أنفقت الحملة نفسها 400 على المبيعات نفسها لصار ACOS 40%، فوق التعادل، وخسرت إعلاناتها 100.

خطأٌ شائع: الهامش على السعر شاملاً الضريبة

تقارير الإعلانات في السعودية تعدّ المبيعات بلا ضريبة القيمة المضافة. فاحسب هامشك على السعر بلا ضريبة، وإلا رأيت التعادل أقل من حقيقته. والتفصيل في دليل ضريبة القيمة المضافة لبائعي أمازون.

ACOS المستهدف

التعادل يقول متى لا تخسر، والمستهدف يقول متى تربح ما تريده. هو ACOS التعادل ناقص الربح الذي تريد أن يبقى لك بعد الإعلانات: هامشٌ 30% وتريد 10%، فهدفك ACOS 20%.

أقصى مزايدة للنقرة

أعلى مزايدةٍ لا تخسر عندها هي ACOS التعادل مضروباً فيما تجلبه النقرة من مبيعات (مبيعات الإعلانات ÷ النقرات). حملتنا جلبت 5 لكل نقرة، فأقصى مزايدتها 1.5.

ولا تحسبها من نقراتٍ قليلة: أقل من 15 نقرة لا تكفي لتعرف ما تجلبه النقرة فعلاً.

متى لا تحكم على حملة

• حين تكون الطلبات قليلة. طلبٌ واحدٌ محظوظ يعطي ACOS ممتازاً لا يعني شيئاً. انتظر 3 طلباتٍ على الأقل.
• وحملةٌ أنفقت ولم تبع ليس لها ACOS صفر. صفرٌ أفضل ACOS ممكن، وهي لم تكسبه: خسرت ما أنفقته كله.

جرّبها بأرقام حملتك في حاسبة ACOS، وإن لم تعرف هامشك قبل الإعلانات فاحسبه في حاسبة أرباح أمازون.